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李先生  
IT通信行業 全國渠道總監
 
 參選文章:
 個人簡介:
出生日期: 1982年
婚姻狀況: 已婚
教育背景: 1、2006年畢業于新疆大學(211重點) 資源環境科學 學歷:本科
工作經驗: 10年以上工作經驗
個人評價: 1、學習能力強,有激情,善于開拓創新;具備破局能力,敢于接受挑戰;具有大局觀,服從單位安排。可以適應高強度工作; 具備清晰、流暢、邏輯性的表達能力;思維更迭快,能夠在全新的領域,快速探索出全新的方法論; 2. 善于公關和商務談判,具備良好的談判和洞察力;具備與政府、企事業單位中高層溝通對話能力,帶領團隊推動業務合作;有出色的組織管理、協調能力,善于培養和帶領團隊;以結果為導向的團隊精神,努力超越團隊目標; 3. 了解熟悉移動互聯、移動安全、管理軟件ERP/OA等行業,有中小型企業IT渠道商資源和軍隊、銀行、保險、央企、能源和地產、教育行業集成商; 4. 有13年銷售經驗、9年渠道團隊管理經驗、 7年渠道總部工作經驗、4年移動互聯網全國渠道代理體系操盤經驗;有建立與拓展大型渠道合作的成功經驗;熟悉國內IT變革領域集成商和方案商的生態,了解各家在變革過程中的痛點與訴求。 5.具備創業精神并且能夠適應創業公司的節奏;能夠組織編寫針對政企集成商伙伴的行業產品和解決方案的宣傳文檔。 6. 211重點大學,統招本科學士學位、城鄉規劃管理專業。
工作經歷1: 2018年5月至今 在 ※※※ 公司 任 全國渠道總監
 主要職責: 中國移動業務安全領導者,目前產品已實現技術輕量化和方案一體化,能在各種品牌和型號的智能終端上實現強大的安全能力,讓小到幾百人、多達幾百萬人的組織都可以實現安全、便捷的移動業務與移動辦公。已經為中國人保、圓通速遞、伊利股份、五糧液、友達光電、蘇州銀行等金融、制造、能源、航空、互聯網等行業領域的頭部企業客戶以及多家重要政府機構提供了完整的移動端業務安全方案,其產品與服務獲得了客戶的高度認可。此外,指掌易與終端廠商、移動應用廠商和安全廠商等上下游生態企業建立起牢固的合作伙伴關系,共同為用戶打造完整的移動安全生態鏈。 2018年工作描述: 1、在公司整體戰略規劃指引下,搭建公司營銷中心信息化支撐、培訓和管理體系;協助制定銷售考核指標,統計和分析銷售業績、客戶和渠道拓展情況,周期性輸出考核數據,并形成長期有效的考核制度; 2、建立跟進公司上下游生態伙伴體系,包含終端廠商、安全廠商、行業協會、行業系統集成商和第三方獨立產品廠商等,建立公司生態伙伴體系。代理商日常管理,確保相關制度的執行落地以及需求反饋收集,給出可行性優化建議。 3、負責建立并推動渠道銷售管理機制落地,主動識別業務風險并及時解決,...
工作經歷2: 2015年7月--2018年8月 在 藍信移動(北京)科技有限公司 任 渠道總監
 主要職責: 藍信移動是移動互聯網時代的工作專屬平臺,是專注于企業移動工作和內外部交流協同的專業平臺,旨在幫助企業安全高效的實現信息系統快速移動化,實現企業在"互聯網 "時代下的提質增效、轉型升級。 作為中國聯通和360企業安全集團的戰略合作伙伴,藍信于2013年8月正式推出簡體中文版,定位于適合大中型企業、政府機關使用的移動辦公應用軟件,支持Android、iOS、Win、MAC等主流操作平臺,并在業內獨家通過了國家信息安全等保三級認證,目前注冊用戶數量已經超過百萬,單位用戶超過1600家企業。2016年底,藍信移動被360企業集團(奇安信)收購。 工作職能: 1、年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道推進營銷計劃,監控執行過程; 2、負責渠道各區銷售指標分解及執行過程的監控,掌握渠道項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計分析; 3、負責渠道檔案建立和管理;掌握渠道發展情況,存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪渠道,并掌握存在的問題進行改進; 負責渠道服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等),渠道業務...
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